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·你现在位置:首页>>>巡展与展销:雷萨重机打造舒适客户体验

 从风起云涌的L8系列新品全国巡展到参展BICES并大放异彩,2013年,雷萨重机在混凝土机械领域的异军突起令行业纷纷瞩目。雷萨重机的爆发并非偶然,其根源在于抓住了市场发展新时期的营销精髓——体验式营销,并将其付诸实践。

  体验式营销需要充分利用客户的感观与情感,即让目标顾客通过观摩、聆听、尝试、试用等方式,亲身体验企业提供的产品或服务,让顾客实际感知产品或服务的品质或性能,从而促使顾客产生认知、喜好并购买。

  纵观雷萨重机在2013年的营销两大手笔,无论是全国巡展还是亮相BICES,雷萨重机都是通过将相当数量的潜在用户召集到一起,在精心营造的一种舒适、温情的氛围中,将企业的实力与责任感、品牌形象以及产品的优良性能等,在潜移默化烙印进客户的内心深处,从而拉近与客户的距离,最终吸引其加入雷萨大家庭。

  来看雷萨重机,无论是在六大城市先后掀起雷萨风暴的L8巡展,还是一鸣惊人、惊艳绽放北京展,雷萨重机都给到场的客户带来了强烈的感官刺激。

  世界首台LNG 泵车、全球最长钢制臂架88米泵车、世界最长的三桥底盘全钢臂架泵车、全球最长的四桥底盘全钢臂架泵车,这些最新高性价比产品,尽展雷萨新风貌,在带来视觉震撼的同时,也让到场客户感受到,在行业微利时代,福田雷萨有能力为每一位客户创造高利益的价值空间。

  而除了最直接的感觉刺激,雷萨重机还借助种种手段,致力于撬动用户情感需求,从每个人的内心柔软处入手,着力引发大家的心理共鸣。

  比如,雷萨捐赠100万元,加入“思源教育移民计划”公益项目,并发出爱心倡议书,倡导大家“饮水思源,回报社会”,激发每个客户心中向善的一面,用爱心与广大客户联系在一起;第二,雷萨重机用心为客户提供3全(全方位、全过程、全天候)服务保障,全力向客户提供更快捷、更及时、更可靠、更节省、更增值、更关爱的一站式服务,以此彻底解除客户的后顾之忧,“创造感动,建立信赖”;此外,贯穿活动过程中的定机抽奖环节,以接连不断的惊喜持续调动现场客户的情绪。精彩纷呈的茶歇节目让大家时刻放松娱乐:俄罗斯美女现场赠送礼品、小丑送气球、咖啡和小食品自助、真人雕塑合影以及车模合影等,这些均让现场客户切身体验到雷萨的真诚、细心与周到,也让客户心情无时无刻不处于愉悦之中。

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