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·你现在位置:首页>>>分析:卡特彼勒资本运作体系还能否玩转?

 黄色,是中国自古推崇的颜色。在中国《淮南子》、《山海经》、《太平御览》等文献中都记载了“女娲以黄土造人”的传说。在班固的《白虎通义》中对黄色的描述是:“黄者,中和之色,自然之性,万古不易”。也正因黄色有“喜怒哀乐之未发;发而皆中节(节度)的特质”,自古以来就被中庸之道的人士喜爱,就像卡特彼勒品牌的主色调,不因产业进入寒冬而“停滞不前”,不因市场火热便“得意忘形”,面对早已制定的战略目标,卡特彼勒常常是不动声色地缄默前行,直到完成目标。

  而在缄默前行的道路上,资本并购一直是卡特彼勒最主要的手段。1859年,33岁的丹尼尔·贝斯特发明了一种把谷物在地里就脱粒加工好的机器,并把其命名为谷物脱粒机,受到了农场主的欢迎,于是贝斯特在俄勒冈州建立了一个加工厂,批量生产这种机器;1882年,贝斯特再次开发出一款联合收割机,订单纷至沓来。自此,丹尼尔贝斯特农业工具厂成了一家重要的农机企业。而几乎与此同时,经营木材加工厂的本杰明·霍尔特也开始进军农机制造行业,并设计制造出了一台划时代的联合收割机,用拖链轮驱动取代了齿轮传动,这款产品很快成了行业的标杆。

  其后,贝斯特和霍尔特一直处于竞争当中,并逐渐发展成为当时该行业世界上最强大的两大公司,这一情况持续到1908年。1908年,贝斯特决定退休前做了个改变业界的决定,把自己的公司卖给霍尔特,自此,两家公司通过并购的方式联合到了一起,并逐渐有了一个新的名字——卡特彼勒。也许正是因为这种先天的并购基因,卡特彼勒对这种资本并购方式驾轻就熟,并在此基础上形成了自己的一套资本运作体系。下面,就让我们剖析一下这种体系带来的利与弊。

  卡特彼勒的运转核心

  在上文说到,卡特彼勒是由贝斯特和霍尔特两大公司合并而来,因此它也继承了这两大公司的优点——霍尔特的科研和贝斯特的代理商体系。实际上,代理商体系是卡特彼勒成功前行的最重要核心之一。

  由于参与了陆军机械的研制,卡特彼勒在第一次世界大战后迅速成长起来,由于战争的播撒和示范效应,无数国家的订单开始涌向这家正在展现勃勃生机的企业。这也是企业第一次面对世界化运营,卡特彼勒需要考虑的是:如何建立自己销售渠道的基础?它的难点在于,这不是一家快速消费品公司,在内行对内行的领域中,一个稳定而牢固的合作基础远比任何事

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